家家顺与链家在中山北站的分店比邻而居。 伍杰 摄

　　近日市民李先生致电本报，称第一次注意到在中山北站广场上五家商铺竟然有两家是二手中介——家家顺与链家地产。据悉，这两家门店均已开业有一段时间，其中家家顺进驻中山北站一年有余，刚开始的时候只是布置了一个简单的摊位，链家地产也是在同一时期开设门店。

　　自今年三月末中山限购新政推出以来，二手市场日趋火热。有业内人士分析认为，“大中介开疆拓土，小中介或外地品牌中介加速落户。二手中介的活跃，是中山楼市进入新一轮‘洗牌’的缩影。”据了解，连月来一手房价格有所下调，而二手市场在波动当中交易价格稳步上扬，本地客正加速入市。

　　●伍杰 李凤祥

　　站前门店??每天可接待十几批外地客

　　近日，笔者实地走访了中山北站的两家中介门店。

　　这两个店面虽然不大，只有十多个平方米，但都设有前台、展示区、签约区。链家地产的门店外还有一则“招聘启事”，月薪5000—8000元招聘“置业顾问”，外加提成。

　　家家顺的北站分店一共有8个“置业顾问”长期在门店内。“和传统二手房中介经纪人不一样，我们一二手房源都有所代理，因此叫‘置业顾问’更为合适。中山从北到南，我们都可以带你去看看，一定能挑选到合心意的物业。”家家顺的工作人员马源告诉笔者，这个月来每天都能接待近10批外地来的客户，“限购新政下，部分外地客选择将目光转移到二手房市场上”。

　　中山家家顺总经理李功镇介绍，家家顺北站分店已经设立一年多。“这个门店不直接开展业务，主要是方便客户前来咨询的。平时会有工作人员在，但真正开展业务的话会将客户分流到其他门店。”

　　“北站门店设立的初衷是展示用的，是我们中山家家顺的一张名片。”李功镇认为，中山北站是目前中山人流量最大的高铁站，使用这个站点的人群，消费能力较高，可以起到很好的宣传效应。”李功镇说，开店一年多来，客户来访量很大，效果不错。

　　新店骤增??晚开一周可能少赚几万

　　目前，链家与家家顺是中山市场规模最大的两家二手房中介。笔者走访发现，不只这两家全国性的大型连锁中介在扩展，近期小型的房产中介门店也是一家接着一家，不断开张。

　　在库充市场周边，近期就“冒”出了不少新的房产中介门店。在东苑路上，短短一百多米就新开了三家房产中介，其中一家开业不到一个月，另外两家则是在今年年初左右开业。算上原有的房产中介门店，在库充市场周边，每走五六十米几乎都能看到一家中介。

　　“不好意思，您先在店里等一会儿!”6月7日，笔者见到靠普地产的经纪人小陈时，他正在打电话，“这几个月来都忙得不得了，安装网线、布置门店、调试电脑，之后又是开业接单，忙得不可开交。”这是靠普地产在孙文东路新开的一家门店。今年以来，孙文东路上的中介门店多了5家左右。与靠普地产相隔一个铺位，则是另一家房产中介步步高地产的分店，这家店也是在近期新开的。

　　“从选址，到装修，再到开业，我们店一共用了两个月，这个速度还不是最快的，有的店只用了一个月左右，简单装修一下就开业。”库充巨泽中介店的工作人员说，“现在二手市场这么火，到处都有新店在开张，大家拼的是速度，推迟一周开业，可能就要少赚好几万元。”据了解，这家门店从开业至今，几乎每天都能接到单。“有不少街坊来放盘，库充周边有置业需求的住户也够多。”

　　价格上涨??业主惜售致成交量下降

　　2015年下半年以来，外来购买力便一直是中山楼市的主要支撑。如今中山一手楼限外，非中山籍置业者如果想买首套房需要缴纳半年社保，而对二手楼，则并未设置相应的限制条件。

　　新政甫一出台，不少人就认为将对中山二手楼市造成波动，而据市场观察，目前二手楼市人气、氛围还算平静。

　　“从量价两个方面来看，中山的二手楼价格还是很稳定。”李功镇告诉笔者，目前中山有部分区域的二手楼略有涨幅，主要集中在东区、三角和横栏。“东区二手房涨价的主要原因是放盘量比较少，具有稀缺性;三角最近有很多外地人过来买二手房;横栏本地人和外地人都比较多，主要是深茂铁路设立横栏站的利好，价格有小幅上涨。就我们公司统计的情况，二手市场目前整个中山暂无下调的迹象。”李功镇说，从中山近期的二手房成交量来看，整体有所下滑。“下滑的主要原因是房源少，业主惜售、不愿意卖，主要原因还是对中山的后续市场很看好。同时在这种情况下，也有部分客户出现了观望情绪。”

　　此外，李功镇也提到目前二手市场上的业主反价违约情况也减少了很多。

　　年中调整??多个楼盘降价加推走量

　　与二手房行情相反，近日来中山的一手房价格开始下调。笔者走访市内多个区域了解到，5月中下旬以来多个新楼盘接连入市，其售价有所下调。

　　如碧桂园翡丽郡以7500元/平方米的均价首次开盘，推出200余套货源，当日即全部售罄;南区新光天地以9500—1万元/平方米的均价加推入市，近80套货源目前全部售罄;石岐区碧桂园天玺湾加推入市，以1.2万—1.3万元/平方米的均价加推看江单位，当天200套货源全部售罄。

　　以碧桂园天玺湾为例，在今年3月份，其售价是1.4万—1.5万元/平方米，是带装修的价格。两相对比，这一楼盘售价已有下调。合富辉煌中山市场研究部经理谢仲娟认为，经市场调控后，随着一手房价格的调整，本地客的购买热情正在复苏。“原来中山的楼市是外地客带动起来的，其占比能达到五成以上。但在限购政策出台后，根据我们的统计，本地客占了七八成。”

　　一手房价格下调，二手房价格略涨，中山楼市的“调整”仍在进行。李功镇则认为，一手房的价格下调可能难具有持续性。“有些新盘价格比较低，部分原因是由于临近年中，上市公司需要冲年中业绩报表，这个时候需要走量，而不是抢利润。因此目前会有一些上市公司的项目小幅度下调价格，但这不具备持续性。”

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